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刘汉如2018重卡需求8090万辆华菱星马目标3万辆

2021-11-16 来源:邵阳机械信息网

刘汉如:2018重卡需求80-90万辆!华菱星马目标3万辆

华菱星马2018年重卡销售目标3万辆,这需要销量增长60%,其将如何来实现目标?

1月18日,华菱星马召开2018商务年会,也算是重卡前10强中最后一场企业年会,其主题为“不忘初心、走进新时代、踏上新征程、创造新辉煌”。

华菱星马集团董事长刘汉如

2018重卡需求预计80-90万辆 华菱要销3万辆

面对2018年不确定的重卡市场,华菱星马是如何来判断2018年行情?又是如何来制定其2018年目标?

在华菱星马集团董事长刘汉如看来,2018年,重卡市场发展步入平稳期,整体需求预计80-90万辆,“在未来,国内宏观经济处于平稳中,商用车行业不会出现大涨大跌行情”。

他还指出,国内环保需求仍将加快部分车辆的置换,同时也将继续拉动天然气重卡的需求,但工程车增长较难。

这样的市场行情预判下,华菱星马确定下2018年销量目标——3万辆,这需要比2016年的销量增长60%。

华菱星马汽车(集团)股份有限公司总经理助理葛晓生,在做营销工作报告时进一步细化2018年目标:“其中牵引车销1.2万辆,占比40%;搅拌车销1万辆,占比33.33%;自卸车销6000辆,占比20%;载货车销售目标2000辆,占比6.67%;专用车上装销1.95万台(套)。”

在产品推广策略上,华菱星马2018年将做出多方面计划。“一、主推汉马H7、H9、华菱重卡三大平台的牵引车、搅拌车、自卸车、载货车等车型产品;二、打造汉马H7、H9南方版和北方版物流牵引车产品,满足不同气候、环境、路况的个性化需求;三、抢夺轻量化干线物流、复合型中长途运输、重载型中短途运输、天然气轻量化标载运输、城市渣土运输等细分市场;四、开发汉马H9平地板驾驶室底盘车型,满足高端物流领域牵引车市场的需求。”葛晓生介绍。

葛晓生还指出,为实现目标完成,2018年还将加强市场调研,灵活应对市场变化。比如,紧盯深圳、海口、厦门、宁波、上海、青岛、天津等港口车市场,抓住黄标车淘汰的机遇;加强对干线牵引车、快递物流车、危化品运输车、搅拌车、渣土车、物流自卸车等细分市场的进行市场需求进行调查研究,聚焦产品,减少产品配置,调整产品结构。

在渠道建设上也制定新目标。“2018年,公司加大营销渠道的建设,全国核心的一级经销网络将超过200家,销量超过200辆的经销商争取突破100家。” 葛晓生说。

在售后服务上也有了更高要求。葛晓生表示,“2018年,公司进一步完善服务和配件网络建设,按照50-80公里服务半径的要求,加大售后服务对市场的支持力度;计划新增服务站100家,新增配件中心库30家。”

对于汉马发动机未来规划,刘汉如还透露,2018年,华菱星马将在市场推出8升、13升等多类排量汉马发动机,且还将完成国六发动机的小批量生产及检验。“在2018年及未来,汉马发动机将成为公司核心竞争力,也将成为公司抢占市场的利器。”

2017年销重卡1.87万辆 发动机自配率近90%

2017年,重卡行业重新站上100万辆销量高峰,华菱星马也取得不错的业绩。

葛晓生表示,“2017年,华菱星马实现重卡订单1.87万辆,同比增长34.5%;专用车上装产销量10392台(套),同比增长101.3%,其中搅拌车订单6131辆,同比增长146.1%。”

更重要的是,汉马发动机推广成果显著,在华菱重卡产品中自配率近90%。“2017年,汉马动力产销量近1.8万台,同比增长67%,在华菱重卡的自装配率近90%,其中天然气发动机的自装配率达100%。”葛晓生透露。

除了销量增长外,华菱星马还加大了营销渠道的建设和市场开发力度。“2017年,公司进一步完善全国营销渠道的建设。比如,运煤专线和苏、鲁、豫、晥等北方重卡市场持续加大投入、加大市场开发和产品推广力度;在西北、华北、东北开发了包括“经销商+物流公司+服务站”在内的近200家经销网络。”

同时,华菱星马还在多方面的营销工作中取得进步:一是促进产品持续改进,调整产品结构灵活应对市场;二是汉马H7新产品和升级版H9成功上市;三是加大对汽车金融业务的市场支持力度;四是华菱车联网智能管理系统上线运营;五是加大市场宣传力度,提升华菱星马品牌形象;六是加强内部管理,做好后勤保障工作。

此外,刘汉如还指出,“截至2017年底,汉马发动机已经历了3年的时间考验,有不少汉马发动机已完成了100万公里的行驶里程,且目前发动机项目已经实现盈利,这说明汉马发动机项目的上马是成功的。”

结束语

2017年汉马动力得到市场全面认可后,华菱星马能否实现2018年重卡销量3万辆的目标呢?值得期待。

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